平凡的人，聚在一起做非凡的事(2/2)

某汽车公司的老总手有三个销售员，他们各有，但业绩都不理想。老总就让培训师为他们把了把脉，培训师逐一为老总分析：

销售员b敬我酒时说：“老师，敬您一杯，我先了。”我还没回过神，他已经了，然后就不说话了。

英国学者贝尔宾被称为“团队角理论之父”，他曾提过“阿波罗综合征”现象：即一个千挑万选的优秀团队，成员们的力往往消耗在无聊的耗，或对团队目标没有帮助的争辩中，只为了说服其他成员接受自己的观，或是攻击别人论中的缺，最后总表现反而比不过一个“平庸”的团队。

云认为，中国的企业往往是几年来，领导人成最快，能力最，其实这样并不对，他们应该学习唐僧，用人用，人到位即可。毕竟企业仅凭一人之力，永远不大，团队才是成型企业必须突破的瓶颈。

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好的团队其实是一群平凡的人不平凡的事，而所谓的英团队反倒很难成就大事，因为他们将陷个人英雄主义的泥潭。团队成员的优势可以相互补充，取补短，这样人才标准降低了，成本降低了，效率却提了。因此，让团队成员成分复杂，都有一技之，优势能够互补，这样才能真正形成合力，成就大事。

“这三个人，真是绝佳的组合。”培训师向老总建议，“很简单，千万不要让他们各自为战，单独销售，而是上把销售分段化，不要去改他们的缺，你不要批评a，你说话稳重，把产品研究好；也不要批评b，你学学和人打；也不要批评c，你别老是那样销售，放开一。你就让a一件事，就是铺天盖地朋友，张总啊，李总啊，反正他愿意和人打。一次见面就是攀，一次去的时候，把那个讲产品的b带过去，就说是公司的产品专家，负责介绍产品；还要把c也带上，关键时刻敲定成，他有能力促成易成。这组合优势互补，简直是完组合。”

销售员a际能力突。吃饭的时候，一见我就地打招呼：“老师你好你好，来，喝酒喝酒。”这样的人跟人打不错，但是他病漏很多，往往专注度不够，不是研究产品的料，要是一谈实质的东西啊，差矣。

过一会儿问他们：“你们公司的汽车究竟怎么样啊？”a先说话，我们的汽车怎样好，适合你的风格，了半天我一兴趣都没有。这时b开始接过话茬，他把公司的汽车从发动机的能、家的实用，一直到它的解装、所有一系列设备，仔仔细细说了一通，用专业术语使劲描述。最起码让我觉得，他那一系列新款车都跟宝差不多。这个人介绍产品厉害，但不太会与人打。

销售员c一直话不多，给人的觉是他很机械，但他的睛很犀利，虽然不怎么讲话，但他说的每一句都是关键，往往一语中的，极杀伤力，基本让人没有回旋的余地。这是他的本事，放在销售上，他就知什么时候该手让客掏钱。

同时唐僧这个团队非常注意充分利用社会资源、人际网络，遇到困难还能请菩萨来排忧解难、化险为夷。

每个人有优势也有劣势，如果几个人的优劣恰好相互补充，可以取补短，那么，这几个人组成的团队将是一个完的组合。