互联网的文化是一个生态链(2/2)

2003年的冬天，云到沈去看市场，顺便见了两个客。其中一个客见了云就拉着他的手说：“我真想把你像佛一样供起来。”云奇怪地说：“怎么了？”原来，那位客的生意多亏了阿里。客在2003年一共有60个客，58个是从阿里来的。

云的回答令龙永图有些吃惊：“我们现在整个阿里的企业电商务有1800万家企业支持会员，几乎全是中小企业。当然沃尔玛也好，家乐福也好，海尔也好，甚至ge都在我们这儿采购，但是我对这些企业一兴趣都没有。”

云要的事就是提供这样一个平台，将全球中小企业的信息汇集起来。小企业好比沙滩上一颗颗石，但通过互联网可以把一颗颗石全粘起来，用混凝土粘起来的石威力无穷，可以与大石抗衡。而互联网经济的特正是以小搏大、以快打慢，云要的就是数不清的中小企业的解救者。

云不慌不忙地解释：“我只对我关心的人兴趣。我只对中小型企业兴趣，我就盯上中小型企业，顺便淘来几个大企业，它不是我要的。就像你刚才讲，龙（龙永图）先生不购，网上不购，我一定没有吃惊。但有一样，我信一个理，说有的人喜在海里抓鲨鱼、抓鲸鱼，我就抓虾米。我相信是虾米驱动鲨鱼，大企业一定会被中小型企业所驱动。所以我那时候就想企业在工业时代是凭规模、资本来取胜，而信息时代一定是靠灵活快速的反应。我唯一希望的就是用it、用互联网、用电商务去武装中小型企业，使它们迅速大起来。”

龙永图笑着说：“难怪人家说你是狂人，狂言。”在场的人们显然都不太相信云的大话，怎么可能有对大客不兴趣的企业呢？

从这段对话中，我们了解到云之所以盯“虾米”，里只有“虾米”，其实是因为他对中国中小企业的了解，以及阿里自的成经验。关于这一，他讲了一个故事：

云自小生在私营中小企业发达的浙江，从最底层的市场一路摸爬打过来，知中小企业的困境——被大企业压榨、控制。“例如市场上一支钢笔订购价是15元，沃尔玛开8元，但是1000万元的订单，供应商不得不，但如果第二年沃尔玛取消订单，这个供应商就完了。而通过互联网，像上面故事中的小供应商就可以在全球范围寻找客。”

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云好奇地问他：“你是什么生意的？”客回答说：“我们企业很小，是标牌生意的。”

。实际上，很多大企业都是由很多中小企业支撑起来的。比如波音飞机，造一架波音飞机需要几十万个中小企业给它提供零件，如果离开了这几十万个中小企业，波音也好，空中客车也好，都不好。

在一次名人访谈节目中，博鳌亚洲论坛秘书龙永图问了云一个问题：你（阿里）现在供应商当中有多少是中小企业？