发挥出事物潜在的优势(2/2)

国家科技奖励办公室的张主任本就不见他们，只派手工作人员传来一句话：“我们还没过把二等奖改成一等奖的事呢，倒是有过把二等奖改成三等奖的。”

跟在后面的就是一个一个登门求见。第一个是中国科学院的副院孙鸿烈，此人本来就在为联想鸣不平，自然一说就通。然后两人拿了孙鸿烈的签名去找别人，一见面就送上事先准备的全材料，言辞恳切地陈述理由，再递上早已写好的申请书，等着人家签名。在李岚的记忆中，1988年她似乎没别的，就是这件事。她见了人就说自己是“联想的代表”，受了也受了冷漠，见识了开门见山也见识了拐弯抹角，更会到了被严词拒绝的难堪。攻关组在登门拜访时，并没有提过分的要求，只是说“请你到我们公司来，我再一次给你展示联想汉卡”。

人人都认为他这是在虚张声势，只有郭为认真对待。郭为和李岚随即，虽然这两个充满激的年轻人十分自信乐观，但两人很快就意识到，柳传志是在命令他们一件不可能的事。因为评审的结果已经在《人民日报》上公布，覆难收。

郭为令本来不占优势的事发挥潜在的优势、把0.1%的希望变成现实的能耐，让柳传志看到了他的才能，也为他后来执掌神州数码埋了伏笔。

不过，这个既定事实并不是完全不能改变的。虽然评审维权从未有过改变成命的先例，但他们还有5%的希望，那就是启动“复议程序”：由“委员会”10位以上的专家联合署名提申请，并且详细申明初审不当的理由。

他们采取了迂回路线，把记者们分别请到宾馆里“聊天”，于是在1988年的最后几个月里，报纸上不分缘由地登满了关于联想汉卡的报，都说这东西如何神奇，说它是把中国人引计算机殿堂的一座桥梁。《望》杂志说它“已经销往国20多个省市”，《北京日报》说它“已经行销到世界10个国家和地区”。《科技开发动态》一会儿用专业术语说，“这是国外汉字功能最的系统之一”，一会儿又用诗人的语言说，“她就像躁动于母腹的一个婴儿，有很大的生命力”。当时比较有影响力的《光明日报》《经济日报》、中央电视台、中央人民广播电台等媒也在连篇累牍地宣传汉卡。这样的目的就是让那些投反对票的专家产生这样一心理：是不是我原来看得有问题？

5分钟后消息传来，居然成功了。走廊里一声呼，大家又又叫，李岚倚而泣，郭为一栽在地毯上，将过去。

就这样，联想一个人一个人地工作，终于攻了10个人，10名专家联名50个专家开会。决定命运的会议终于在京西宾馆召开，50个评审委员都在场，联想需要至少三分之二的选票才能如愿。他们来到会场，还有最后一个机会展示自己的成果。然后一行人走来，站在走廊上等待消息，个个张万分，就像嫌疑人在等待法的判决。

当时的况是，郭为和李岚都是初公司的计算机外行，如果直接去游说专家的话，专家们有可能觉得郭为他们是在走后门，起不到什么实质的效果。

为了迎接委员们的到来，柳传志和倪光南在连续两个月的时间里全都，公司搭建了临时展厅，摆上了全着联想汉卡的计算机。委员们陆续到来，有时候是一群人，有时候是一个人，无论多寡都能受到细致周到的接待，无论提专业还是非专业的问题都一一得到耐心解答。这不仅是个技术展示的过程，更渗透着一微妙的公共关系。

当日评选已经结束，名单业已公布，想更改结果可谓难于上青天。郭为一个评委一个评委地解释、谈话，居然获得了成功，最终公布的名单中，联想汉卡终于获得了一等奖。

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