要把战略合作伙伴当成我们的上帝(2/2)

商场上没有永远的朋友，当合作双方有共同的利益和追求时，不曾经有多大的恩怨仇恨都可以摒弃前嫌，再次联合。这同世界上的其他，比如友、、亲等不同，只要双方目标一致，就能同舟共济。来说在什么时候需要与别人合作呢？当你的目标过于远大或庞大，以一己之力很难在短时间达到时，借助别人的帮助，也许是一个更好的选择。

合作也是一资源整合，“整合者或被者整合，我们才有可能成为最终的者”。想要在竞争中获得更的战斗力，就要学会时刻把握事的走向，当现始料不及的变化时，要积极更新自己的计划，“见风使舵”，整合彼此的资源，这样才能避免礁的危险。

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4. 建设学习型组织。企业家要学习，企业更要学习，要学习各理理论。培曾言，“熟知不等于真知”，作为企业家或经理人，特别是层次理者，只有不断地学习，才能从系统的、整的、全局的、社会的角度行决策和行理活动。构建学习型组织，是实现共赢的本路。

1. 求同存异，寻求第三方案。这方案不是对于任何一方而言的“最佳”方案，却是能够同时满足每个竞争者利益的最合适的方案。通过协商、妥协、谈判共同形成的第三方案，其心是尊重双方的利益，尽可能求同存异。

3. 联合创新。很多大型企业，相互联合行技术创新，创新结果共享，使投最少化，利益最大化。在企业，跨门合作也是实现共赢、减少重复建设、提资源利用率的有效途径。

为实现共赢，需要综合运用各理理论、方法和经验。实践证明，述思路值得重视和借鉴：

2. 资源共享，不求所有，但求所用。知识经济的发展，使人们认识到资源共享的重要。信誉、品牌、生态环境、社会关系等都是无形资产，企业家应该树立“不求所有、但求所用”的观念，充分整合各资源，譬如蒙的“先建市场，后建工厂”的理论，就是一虚拟联合，是通过充分地利用别人的工厂和设备以及自的理、经营经验，从而实现联合，优势互补，使资源整合最优化、利益最大化的一发展模式。

洛克菲勒与的合作避免了卡基独霸钢铁行业的局面，这个例证明，合作并不一定只是为了赚取利，有时，它可以达到双赢的目的。在商场上，与人联合通常可以达到抑制第三方力量的结果，必要时，甚至可以合力将第三方淘汰局。

国社会学家维·波普诺认为：“合作是指这样一互动形式，即由于有共同的利益或目标，而对个人或群来说很难或不可能达到，于是人们或群就联合起来一致行动。”合作不是凡事向利益看齐，也不是一个十足的好人。生意场上没有永远的敌人，也没有永远的朋友。适当的竞争可以让你获得步，但如果竞争过于激烈则有可能造成无法挽回的损失。化冲突为和气，与对手合作，也许才是最佳选择。

洛克菲勒之所以能拥有富可敌国的财富，除了他兢兢业业的付外，还离不开与他人的合作。洛克菲勒踏商场的第一天就意味着他与人合作的开始。一个人的努力有时的确比不上两个人联合的力量，与人合作，可以达到事半功倍的效果，从而更快地取得成功。单枪匹闯商场的人更有可能在竞争中失败，而如果找到他人依靠，就有可能在火之中得以存活。

好过单枪匹，这意味着自己将获得更大的利益。”